“今天，我們向國外客戶發(fā)運(yùn)了最后一批二元乙丙橡膠800噸。至此，今年的二元乙丙橡膠出口量超過10000噸，創(chuàng)歷史最好水平”，12月26日，吉林石化進(jìn)出口公司副經(jīng)理王艷麗說。

吉林石化出口數(shù)據(jù)顯示，2023年二元乙丙橡膠出口量同比上年增長(zhǎng)了50%，單品種創(chuàng)效超過1億元。

據(jù)介紹，該公司自2018年以來，持續(xù)加大國際市場(chǎng)開發(fā)力度，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)劃和客戶管理，二元乙丙橡膠出口一年一個(gè)新臺(tái)階，先后突破2000、3000、4000和6000噸大關(guān)，今年一躍邁上10000噸大關(guān)。

“連續(xù)5年保持出口高增長(zhǎng)，源于我們始終秉持合作共贏理念，精心培育客戶，堅(jiān)持與客戶和衷共濟(jì)，攜手共進(jìn)”，王艷麗說。

吉林石化進(jìn)出口公司專門建立了大客戶溝通機(jī)制。通過定期召開視頻會(huì)議，與客戶交流分享信息，共同分析市場(chǎng)，研究銷售策略，從而將觸角延伸至市場(chǎng)一線，及時(shí)準(zhǔn)確掌握國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)認(rèn)真傾聽了解客戶需求，幫助客戶解決在市場(chǎng)開發(fā)中遇到的問題。

今年6月初，中東地區(qū)多家客戶反饋，來自韓國一知名品牌產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊市場(chǎng)。吉林石化進(jìn)出口公司果斷采取相應(yīng)對(duì)策，積極配合客戶滿足他們的要求，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，進(jìn)一步凸顯了吉化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈競(jìng)爭(zhēng)中鞏固了市場(chǎng)份額。2023年，中東地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售乙丙橡膠產(chǎn)品近6000噸。

每逢大客戶參與國際投標(biāo)時(shí)，吉林石化進(jìn)出口公司都給予大力支持，與客戶共同研究投標(biāo)策略，制定專門的價(jià)格政策，鼓勵(lì)客戶投標(biāo)。2023年，通過國際投標(biāo)方式，實(shí)現(xiàn)增銷1000噸。

在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，該公司還積極開發(fā)新興市場(chǎng)。他們應(yīng)俄羅斯客戶要求，專門為其定制了“量?jī)r(jià)結(jié)合”的開發(fā)目標(biāo)，極大地調(diào)動(dòng)了客戶深度開發(fā)市場(chǎng)的積極性，一舉實(shí)現(xiàn)俄羅斯市場(chǎng)增銷2000多噸。

吉林石化進(jìn)出口公司還想方設(shè)法滿足客戶特殊要求，以定制方式，使產(chǎn)品打入印度市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口300噸。通過開發(fā)2家新客戶，實(shí)現(xiàn)了向越南和新加坡出口1500噸。

始終為客戶著想，不斷優(yōu)化服務(wù)，是吉林石化產(chǎn)品出口一直秉承的主旨。近年來，他們克服疫情、國際復(fù)雜政治局勢(shì)以及極端天氣給發(fā)運(yùn)帶來的各種困難，確保了貨物在客戶支付貨款后的第一時(shí)間出口發(fā)運(yùn)。

“我們把客戶當(dāng)成伙伴和朋友，始終用心服務(wù)，不斷提高客戶信任度和忠誠度。通過我們和客戶的共同努力，吉林石化二元乙丙橡膠在國際市場(chǎng)的品牌影響力持續(xù)提升”，王艷麗說。（張曉君  張敏群）

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