汽車零部件生產(chǎn)流程中，需要采用注射的方式將橡膠注入模型，為了增加生產(chǎn)中的便利性和精確性，橡膠注射機(jī)的品質(zhì)是至關(guān)重要的。

在全球橡膠注射機(jī)供應(yīng)商中，總部位于德國的德士馬一直占據(jù)著領(lǐng)先的市場份額，在德國、中國、美國、印度、斯洛伐克分別建立了集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的全球網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供高端橡膠注射機(jī)的交鑰匙方案。

在汽車、電力、家電等傳統(tǒng)行業(yè)，德士馬深耕60余年，成為橡膠注射機(jī)領(lǐng)域的頂尖供應(yīng)商。而在光伏，鋰電池，礦業(yè)，風(fēng)能等新興行業(yè)，德士馬的設(shè)備也在逐步得以應(yīng)用。

早在2007年，德士馬就在中國建立了工廠，如今經(jīng)過16年的發(fā)展，中國區(qū)已經(jīng)晉升為德士馬的重點(diǎn)市場。德士馬中國總經(jīng)理王軍表示，汽車是德士馬中國的主要服務(wù)行業(yè)，隨著中國汽車行業(yè)的崛起，中國市場對(duì)整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮愈發(fā)關(guān)鍵的作用，并且仍然蘊(yùn)含巨大的潛力，這也是為什么德士馬在最新的全球戰(zhàn)略會(huì)議中明確，中國將是集團(tuán)未來幾年的兩大重點(diǎn)發(fā)展市場之一。

德士馬中國總經(jīng)理 王軍

緊握新能源汽車發(fā)展機(jī)遇

2022年，中國新能源汽車產(chǎn)量超過700萬輛，同比增長96.9%，在終端市場，新能源汽車的滲透率已經(jīng)超過25%。

汽車行業(yè)正在電動(dòng)化的席卷下迎來一場變革，這是否會(huì)給德士馬這樣的橡膠注射設(shè)備供應(yīng)商帶來更多的發(fā)展機(jī)遇？對(duì)于這個(gè)問題，王軍給出了肯定的答案：“對(duì)于純電動(dòng)汽車來說，防噪、防塵、減震的要求更高，與之相關(guān)的零部件也要相應(yīng)升級(jí)，這意味著其品質(zhì)要求從以往的低端逐步轉(zhuǎn)型為高端，這無疑與德士馬立足高端的產(chǎn)品定位不謀而合?！?/span>

同時(shí)，對(duì)于混合動(dòng)力汽車而言，其傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)所應(yīng)用的油封、減震、襯套等產(chǎn)品需求依舊存在，在拓展電動(dòng)化相關(guān)的業(yè)務(wù)的同時(shí)，德士馬在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步上升。

全球范圍內(nèi)，汽車占據(jù)德士馬60%的業(yè)務(wù)份額，在中國，汽車行業(yè)更是德士馬最核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，占比超過90%。與大部分主流的汽車制造商保持密切的合作。其中不僅囊括奔馳、寶馬、奧迪、大眾、特斯拉國際品牌，也成為比亞迪、長安、吉利等國內(nèi)自主品牌優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。德士馬提供的橡膠注射成型方案穩(wěn)定高效、非常成熟，同時(shí)公司還能提供給客戶從設(shè)備，模具，服務(wù)和培訓(xùn)提供全方位的合作，讓客戶短期內(nèi)就可以獲得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

立足高端，為客戶創(chuàng)造附加值

“國內(nèi)橡膠注射機(jī)的市場規(guī)模在10億元左右，而高端橡膠注射機(jī)的市場規(guī)模在2億元左右。這個(gè)市場相比起其它行業(yè)可能沒有那么大，因此德士馬的目標(biāo)就是做精做強(qiáng)，力爭在高端市場中牢牢占據(jù)50%以上的份額?！蓖踯娬劦?。

從1965年起德士馬的名字誕生至今，一直立足于高端的橡膠注射機(jī)市場，對(duì)客戶而言，德士馬不僅是設(shè)備制造商，更是生產(chǎn)理念、模具和服務(wù)的合作者。德士馬通過和客戶共同進(jìn)步和增長、整合來創(chuàng)造附加值，以達(dá)到協(xié)同共贏的目標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)注射是衡量一臺(tái)橡膠注射機(jī)的終極標(biāo)準(zhǔn)，高效率永遠(yuǎn)是客戶首先考慮的因素。為此，德士馬經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在不斷地迭代自身的產(chǎn)品，加強(qiáng)橡膠注射的工藝，同時(shí)提升設(shè)備的數(shù)字化水平，為客戶的工業(yè)4.0提供幫助。

德士馬的產(chǎn)品幫助客戶實(shí)現(xiàn)科學(xué)注射

在2022年的K展上，德士馬展示了最新的全自動(dòng)化集成方案，帶有四個(gè)模具的集成旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)在四個(gè)工位之間劃分硫化時(shí)間，可以將成型周期大幅縮短；新開發(fā)的Servo Gear液壓單元確保最大程度的保養(yǎng)維護(hù)，所需液壓油減少50%；Hydrofit+可以獨(dú)立檢查和清洗；新的FiFo B注射單元實(shí)現(xiàn)了噴嘴長度減少60%，顯著縮短注射時(shí)間，提升注射壓力。同時(shí)，德士馬的SmartConnect4.U以及全方位的生態(tài)系統(tǒng)為工業(yè)的智能制造提供保障。

發(fā)力中國，從容應(yīng)對(duì)競爭

在橡膠注射機(jī)領(lǐng)域，隨著國內(nèi)的自主品牌崛起，以及更多的外資品牌開始扎堆在中國建廠，競爭日益激烈。在高端設(shè)備的需求變得愈發(fā)旺盛的同時(shí)，對(duì)穩(wěn)定高效的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備更是需求強(qiáng)烈。因此德士馬在維持住高端市場份額的同時(shí)，也在計(jì)劃進(jìn)軍標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備的市場。

德士馬的中國總部位于無錫，這里位于傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的核心區(qū)域，有利于公司開展銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。無錫工廠分為機(jī)器，模具，工程，服務(wù)等部門。在過去的2022年，在各部門的通力協(xié)作下，共計(jì)生產(chǎn)了128臺(tái)設(shè)備，同比2021年增長超過80%。受疫情封控、進(jìn)口物料短缺等不利因素的影響，德士馬及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，通過合理化資源配置，與合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略性合作等措施，保證設(shè)備的安全交付。

德士馬中國總部

“無錫工廠目前的產(chǎn)能最高可以達(dá)到150到200臺(tái)左右，基本滿足未來三到五年內(nèi)的產(chǎn)能需求。今后隨著中國業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，德士馬還將加強(qiáng)對(duì)中國市場的投資。”王軍透露。

不久之前，德士馬提出了最新的“2025：50-50-50”發(fā)展目標(biāo)，即2025年市場占有率達(dá)到50%，每年新增50位新客戶，售后和模具等增值業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到5000萬歐元。相信中國業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，將為德士馬全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的力量。