有人說，做工程涂料銷售就像追女友一樣，要膽大、心細(xì)、臉皮厚，堅(jiān)持不懈！也有人說做工程涂料銷售要粗放、豪氣，其實(shí)，這說的都沒錯(cuò)。

為了更全面更具體做好工程涂料銷售工作，為了讓我們的業(yè)績飆升得更加猛烈些！今天，我們一起來總結(jié)，做工程涂料銷售需要做好哪些關(guān)鍵點(diǎn)。

首先你不僅要對(duì)自己所從事的行業(yè)肯定，干一行愛一行，還要對(duì)自己的工作能力肯定，你認(rèn)為你能不能干好這份工作，有沒有能力干好這個(gè)工作，很重要。

晨光外墻涂料工程案例

做直銷是很累的事情，盲目跑工地，希望幾乎為零。我們首先要做的是收集地區(qū)項(xiàng)目信息，選擇項(xiàng)目和該項(xiàng)目的總包方、甲方打交道，做工程漆銷售從前期就要開始跟蹤，而不是直接跑工地。因?yàn)榈饶闩艿焦さ氐臅r(shí)候，人家的項(xiàng)目早就已經(jīng)定好了。

所以，其中涉及到的所有人，要做好人的工作；其中涉及到的所有事，要把事情做的漂亮。

晨光外墻涂料工程案例

很多客戶都是被精神感動(dòng)而不是被產(chǎn)品打動(dòng)的，這就是推銷藝術(shù)的魅力所在。過去同樣一個(gè)單位的業(yè)務(wù)，一組人輪番上陣都拿不下，可是個(gè)別有能力的人經(jīng)過3次4次甚至很多次的努力最終不但能達(dá)到目的，而且客戶還請(qǐng)回家去吃飯，不得不說人家的韌性是太好了。

所以記住，堅(jiān)持就是勝利，不要被拒絕了就認(rèn)為一切結(jié)束了，其實(shí)這才剛剛開始，不要怕拒絕，用你的誠意去打動(dòng)對(duì)方。

晨光外墻涂料工程案例

關(guān)于時(shí)機(jī)的問題，其實(shí)這個(gè)沒有最佳不最佳的。

第一、不是說就沒有變更的可能，你也不是沒有翻盤的機(jī)會(huì)。

第二、你的客戶不可能就做一單業(yè)務(wù)，留下一個(gè)好的印象，感動(dòng)對(duì)方，甚至讓對(duì)方不好意思拒絕。

至少，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的可能你都要把握，這樣也許不久的下一次業(yè)務(wù)他會(huì)給你一個(gè)滿意的結(jié)果的。

徹底研究透徹你的產(chǎn)品，以及你的產(chǎn)品要銷售出去必經(jīng)的流程，研究透徹各環(huán)節(jié)的重要事項(xiàng)。尤其注意，涂料不是最終的商品，所以銷售出去后，還要繼續(xù)跟進(jìn)。

工程涂料銷售要做一個(gè)“雜”家，面對(duì)的客戶都是高大上的行家，我們必須多懂一些。精誠所至金石為開，希望所有晨光人一起圍繞晨光，將工作、服務(wù)做到極致。

 -THE END-